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影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣

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  • メーカー: 誠信書房
  • JAN/ISBN: 9784414304176
  • 定価: ￥ 2,100
  • 売上ランキング: 2640 位
  • ★★★★☆

カスタマーレビュー

これは役に立ちます
★★★★☆2010-01-27
表紙デザインだけ見ると、
なんだか眉唾ものの
自己啓発本に見えますが、
中身は日ごろのお仕事に使えるネタ満載です。

タイトルとジャケットの妙で、読者を誘う
行動経済学本とは一線を画す
簡潔にして内容の深いこと。

作者達は、社会心理学者らしいが
内容を読むにつれ、
行動経済学とクロスしている。

眉唾的なタイトルで損してますが、
中身は良いです。
前著よりはわかりやすかった。
★★★☆☆2010-01-20
・六つの普遍的な社会的影響力の原理
1.返報性（恩恵を受けたら報いなくてはならないと感じること）
2.権威（専門家に指示を仰ごうとすること）
3.コミットメントと一貫性（自分のコミットメントや価値観と一貫した行動をとろうとすること）
4.希少性（手に入れにくいものほど求めたがること）
5.好意（好意をもつ相手ほど賛同したくなること）
6.社会的証明（他人の行動を指針とすること）
・積極的にコミットメントを書き記す
・人のもつ徳に目を向けよ

前著より、実例を多く使ってあってわかりやすかったです。
ただ、この内容を普段の生活、仕事にどう生かすかは、
かなり難しいとおもいますが。
「影響力の武器」と合わせて読むことを
★★★★★2010-01-16


　「影響力の武器」に書かれている事の実践編です。ホテルに泊まると、「環境を考えてバスタオルを毎日洗濯しないことに賛同願えませんか」と言った内容の表示がされています。
　社会的証明が盛り込まれているメッセージが入っていると、タオルの再利用を受け入れてしまいます。
　同じメッセージでも社会的なメッセージではなく個人的なメッセージが入っていればあなたはタオルの再利用を受け入れてしまいますか。
　人間が「yes」を言ってしまう秘訣がタオルの例のように５０項目盛り込まれています。
　「人を目標に結びつける積極的コミットメント」「一貫性をもって一貫性を制す」「千里の道も一歩から」など。
　「影響力の武器」のまさしく実践編です。
　多くの人を動かす立場の方にお勧めです。
興奮が止まりません！
★★★★☆2009-10-31
「影響力の武器」を読んだ方は一気に読めて、
アイデアがどんどん湧き出たことでしょう！

夜に読み出し興奮して眠れませんでした。

半分読んだところで、早速実践してみました。

ノートにはアイデアいっぱい。

すごいですね。

このシリーズの恩恵は計り知れません。

「影響力の武器」を読んでいない方には少し説明不足気味だと感じました。

そんな方は、迷わず読んでください。

人生が変わる素晴らしい本に乾杯です。
簡単だから悪いというものでもない
★★★★★2009-10-26
名著「影響力の武器」のいいとこどりで，とても読みやすい．身近に感じられるし，実践できそうだなと思う．

前著を読みこなし，さらに使いこなすのはかなり大変です．とっつきやすい本著もすばらしい本だといえます．

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