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70倍・自動化営業法

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  • メーカー: 中経出版
  • JAN/ISBN: 9784806131939
  • 定価: ￥ 1,500
  • 売上ランキング: 29034 位
  • ★★★★★

カスタマーレビュー

確認ができる
★★★★★2010-03-13
自分がやってきた営業スタイルが正しかったのか、これからやろうとすることで落としているものは何か、など確認ができ、また思い出させてくれる、そんな本です。購入者だけが入会できる無料メールもおもしろいです。月に1度配信されます。
この本のいいところ
★★★★★2008-11-18
　この本の一番いいところは、読みやすいということです。
　ポイント、ポイントが分かりやすくまとめてあり、全体が一つの流れになり最後まであっという間に読んでしまいました。
　営業を自動化したいと悩んでいる人には最高ではないかと思います。
「知っている」より「やっている」かどうか
★★★★★2008-11-13
「ダントツの成績をだしているスーパー営業マンがあみだした、とっておきのユニークな手法」を知りたい人、つまり何か特別な、目新しい、画期的な方法をすれば、自分も結果が出せるのではないかと、捜し求めている人には、この本はむかないと思う。

でも、もし、
・のべ１０万人の営業マンに研修やコンサルティングを行ってきた経験をもつプロが、どのように、成績不振な営業マンに成果が出るよう導いているのかを知りたいなら
（時にはパートのスタッフだった人で、年間数億円売上るひとも現れたとか）

または、
いろんな営業本やマーケティングノウハウ本のエッセンスをとりいれ、自分で体系化するより、「これ１冊を徹底すればいいっていうコンパクトにまとまった本はないか」と思っている人にはこの本はためになるとおもう。
（となると管理職や営業マン、コンサルタントとか？）

よくあるノウハウ本には、一人の属人的な経験や価値観にもとづいた手法がかかれることが多いきがする。それらは、残念ながら個人的資質に基づくところも多く、再現性が低い。自分用につかいこなす、カスタマイズしていくのが大変だったりする。

その一方で、この本の場合は、筆者が営業コンサルのプロとして指導した様々なタイプの人たちが結果をだすための責任をおうという立場ゆえに、実践で検証してきた手法ゆえに、再現性が高そうだという期待がもてる。

書いてある内容には、お客様の選択を尊重する意識、ＵＳＰの明確化、プレゼンファイル化、ナレッジの共有、頭でなく体験者として経験を売る、伝わりやすいキャッチーな表現の開発など営業本、マーケティング本をよくかじる人なら、一見、「知っている」要素はおおいとおもう。 でも　知っているかどうかはきっと、重要ではないのだろう。

要は、「知っていること」をきちんと自分で「やっている」か、つまり「実践しているか」、「仕組み化、スケジュール化しているか」「チームで共有しているか」が肝要。プロが結果を出すために指導していることも、凡事徹底としって、あらためて、基本を実践する大切さを思い知らされた。
「何かを知るための」本でなく「実践して活かす」タイプの本。
わかりやすい。すぐに実行できそう。
★★★★★2008-11-13
図が多く、内容もわかりやすい。すぐ実行できる内容が多く、随所で営業マインドの重要性に触れているのも、筆者の熱い思いが伝わってくる。この実績が本当にならあっぱれだ。

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